10 metų tiekę kėdes mažmenininkams, Ergofuns gali patvirtinti vieną universalią tiesą: tinkama terminija naršykles paverčia pirkėjais.
Peržvelkime pramonės žargoną, kad išsiaiškintume, ką komerciniai pirkėjai turi žinoti apie kėdžių atlošas – nuo sandėlio specifikacijų iki salonų pardavimo vietų.
1. Atlošas – tylus pardavėjas
Kiekvienas patyręs baldų pirkėjas žino, kad vertikali atraminė konstrukcija oficialiai vadinama atlošu – bet tai tik atskaitos taškas. Perkant didmeniniu būdu, jūs perkate ne tik "h kėdžių atlošus, ", bet ir sukurtas sistemas, kurias sudaro:
Viršutinis bėgelis / viršutinis bėgelis: horizontalus viršutinis rėmas (svarbiausias kaklo palaikymui)
Vertikalios juostos: lankstumą lemiančios konstrukcinės juostos
Juosmens zona: 6"-8" aukščio sritis, palaikanti apatinius stuburus
Galvos atrama: pasirenkamas pratęsimas virš viršutinio bėgelio
Pro patarimas:Atsargų vienetai su nuimamais galvos atramais – pagal 2024 m. konteinerių gabenimo ataskaitas jie sumažina gabenimo žalą 23%.
2. Atlošo tipai pagal rinkos segmentą
Jūsų sprendimai dėl atsargų turėtų atitikti šias komercines realijas:
| Kėdės tipas | Techninis pavadinimas | Pagrindinis pardavimo taškas |
|---|---|---|
| Biuro kėdės | Ergonomiškas atlošas | BIFMA sertifikuoti pasvirimo mechanizmai |
| Valgomojo kėdės | Kabrioletas atgal | Išlenkta estetika, skirta prabangiems nustatymams |
| Vaikiškos kėdės | Saugumo pagrindu | 15° pakreipimas atgal neleidžia apvirsti |
| Žaidimų kėdės | Aukštai apvyniojama nugarėlė | 270° pečių sulaikymas |
Realaus pasaulio įžvalga:Mūsų 2023 m. pardavimo duomenys rodo, kad ergonomiški atlošai sudaro 58% verslo įmonių biuro baldų pirkimo, o kabrioleto atlošai dominuoja 72% viešbučių apstatymo sutarčių.
3. Inžinerinių paslapčių tiekėjai jums nepasakys
Apžiūrėjus daugiau nei 20 gamyklų, štai kas iš tikrųjų svarbu atlošo konstrukcijoje:
Medžiagos suskirstymas:
| Medžiaga | Patvarumas | Priežiūra | Tikslinė rinka |
|---|---|---|---|
| Lietas polipropilenas | 10+ metų | Nuvalykite-valykite | Mokyklos/Ligoninės |
| Kvėpuojantis tinklelis | 5-7 metai | Siurbti kas savaitę | Įmonių biurai |
| Tvirtas kietmedis | 15-20 metų | Lenkų kas ketvirtį | Prabangus svetingumas |
| PU oda | 3-5 metai | Būklė kas mėnesį | Vidutinės klasės mažmeninė prekyba |
4. Ergonominės ginkluotės lenktynės
Šiuolaikiniai atlošai dabar apima:
Dinaminės juosmens atramos (automatiškai prisitaiko prie vartotojo judesių)
4D reguliavimas (aukštis / gylis / pakreipimo / kampo valdikliai)
Termoformuota pakaba (į svorį reaguojančios lanksčios zonos)
Atsargiai: venkite kėdžių su vieno taško pakreipimo mechanizmais – jos sudaro 83% garantijos pretenzijų mūsų atstovybių tinkle.
5. Atsargų kaupimo strategijos, kurios perkelia inventorių
Remiantis 11 000 ir daugiau B2B operacijų:
Elektroninės prekybos pardavėjams:
Naudokite atlošo raktinius žodžius 37 % produktų pavadinimų
Rodyti 360° sukimosi vaizdo įrašus – padidina konversiją 41 %
Pirmajame paveikslėlyje yra reguliuojami mechanizmai
Fiziniams salonams: sugrupuokite kėdes pagal atlošo aukštį
Apatinė dalis (15"-17"): kavinė / registratūra
Nugaros vidurys (18"-22"): darbo kėdės
Aukšta nugara (23"+): verslo klasės apartamentai
Didmeninio pirkimo patarimas: reikalaukite, kad tiekėjai pateiktų:
Atlošo apkrovos bandymo sertifikatai (mažiausia 250 svarų talpa)
Keičiamų dalių pristatymo laikas
Padėklų konfigūracijos diagramos
Atsakymas į svarbiausius pirkėjų klausimus
K: " Kuo skiriasi atlošas ir juosmens atrama? "
A: Atlošas yra visa vertikali konstrukcija, o juosmens atrama konkrečiai susijusi su apatinės nugaros dalies sutvirtinimo zona.
Klausimas: " Kuris nugaros tipas turi didžiausią antkainį? "
A: Pagal užsakymą apmuštos sparnų galinės dalies pelnas yra 58 %, palyginti su 22 % standartinio tinklinio atlošo.
Klausimas: "Kaip paaiškinti atlošo specifikacijas netechniniams pirkėjams? "
A: Naudokite paprastas analogijas: " Ši tinklinė nugara kvėpuoja kaip atletiška dėvėti
7. Apsaugokite savo inventorių ateityje
Naujos tendencijos, kurias verta stebėti:
Biometriniai atlošai (jutikliais prisitaiko prie vartotojo laikysenos)
Tvarios medžiagos (micelio pagrindu pagaminti kompozitai)
Modulinis dizainas (keičiamos galinės plokštės sezoniniams atnaujinimams)
Paskutinė mintis: Atlošas nėra tik kėdės komponentas – tai sėdėjimo komforto ir pelno maržos pagrindas. Įvaldę šias technines detales, įgalinsite pardavimų komandas atsitiktines užklausas paversti šešiaženklėmis sutartimis.
