Susitaikykime su tuo: kai kas nors pagalvoja apie ergonomišką biuro kėdę, dažnai į galvą ateina vienas vardas: Hermanas Milleris. Jau dešimtmečius jie nustato auksinį standartą, sujungiantį novatorišką dizainą, aukščiausio lygio komfortą ir kainą, kuri dažnai priverčia įmones (ir biudžetus) susimąstyti.
Tačiau štai tiesa, kurią supranta jūsų klientai: ergonominių sėdynių pasaulis išpopuliarėjo. O jums, sumaniam ergonominių kėdžių mažmenininkui, didmenininkui ar platintojui, tai reiškia viena: didžiules galimybes.
Ergonomiškų biuro kėdžių paklausa sparčiai auga – tiek namų biuruose, tiek įmonių biuruose. Jūsų klientai, nesvarbu, ar jie kuria naują el. prekybos parduotuvę, ar valdo miesto baldų saloną, ieško kėdžių, kurios būtų patogios, naudingos sveikatai ir stilingos. Tačiau jie taip pat ieško ir vertės.
Kalbama ne apie Hermano Millerio pakeitimą. Kalbama apie strateginį savo prekių asortimento diversifikavimą aukščiausios klasės alternatyvomis, kurios siūlo panašią naudą be didesnių kainų barjero. Šiame įraše bus išsamiai paaiškinta, kodėl ir kaip galite pasinaudoti šia pelninga rinka, padėdami padidinti pardavimus ir sukurti lojalių klientų bazę.
Pasiruošę atrasti naujus pajamų srautus? Pasinerkime į tai.
Augantis ergonominių sprendimų poreikis
Pagalvokite apie pastaruosius kelerius metus. Hibridiniai darbo modeliai, nuotolinio darbo populiarėjimas ir didesnis sąmoningumas apie sveikatą bei gerovę iš esmės pakeitė žmonių požiūrį į savo darbo vietas. Sėdėjimas yra naujas rūkymo būdas, o gera kėdė nėra prabanga – tai būtinybė.
Tai ne tik tendencija; tai paradigmos pokytis.
Darbo vietos produktyvumas ir gerovė: ergonomiškos kėdės skirtos ne tik patogumui. Jos padeda sumažinti raumenų ir kaulų sistemos skausmus, pagerinti laikyseną ir galiausiai padidinti susikaupimą bei produktyvumą. Įmonės vis dažniau investuoja į darbuotojų gerovę, pripažindamos, kad sveiki darbuotojai yra laimingesni ir efektyvesni.
Namų biuro bumas: Milijonai žmonių perėjo prie darbo iš namų, dažnai sėdėdami ant virtuvės kėdžių arba įsirengdami improvizuotus įrenginius. Kai naujovė išblėsta, atsiranda diskomfortas ir prasideda tinkamos ergonomiškos kėdės paieškos.
Besikeičiantys pirkėjų lūkesčiai: jūsų klientai yra sumanesni nei bet kada anksčiau. Jie tyrinėja, lygina ir reikalauja komforto, estetikos ir prieinamos kainos pusiausvyros. Jie nori kėdės, kuri gerai atrodytų jų erdvėje, valandų valandas palaikytų jų kūną ir nekainuotų per daug.
Šis padidėjęs informuotumas reiškia, kad yra didžiulė, neišnaudota rinka, neapsiribojant vien aukščiausio lygio prabangos prekių ženklais. Ir čia praverčia sumanus atsargų diversifikavimas.
Kodėl verta žvelgti toliau nei Hermanas Milleris?
„Herman Miller“ gamina fantastiškas kėdes. Be jokios abejonės. Tačiau pasikliauti vien tik jomis savo asortimente gali reikšti, kad prarasite didelę rinkos dalį – ir daug potencialaus pelno.
Štai kodėl jūsų verslui strategiškai prasminga plėsti savo akiratį:
Kaina ir prieinamumas: akivaizdžiausia priežastis. Nors „Herman Miller“ orientuojasi į aukščiausios klasės segmentą, daugelis įmonių ir individualių vartotojų tiesiog negali pateisinti investicijų. Siūlydami aukštos kokybės alternatyvas, atveriate duris daug platesnei klientų bazei, įskaitant startuolius, mažas įmones ir biudžetą taupančius asmenis, kurie vis dar teikia pirmenybę ergonomikai.
Tiekimo grandinės ir pristatymo laiko privalumai: Pasaulinės tiekimo grandinės gali būti nenuspėjamos. Pasikliaujant vienu dideliu prekės ženklu, galite susidurti su ilgais pristatymo laikais ir atsargų trūkumu. Tiekėjų diversifikavimas reiškia didesnį lankstumą, greitesnį užsakymų vykdymą ir patikimesnį prekių tiekimą jūsų klientams, nesvarbu, ar jie užsuka į jūsų saloną, ar naršo jūsų el. prekybos svetainėje.
Pasiūlos išplėtimas: kiekvienas klientas yra unikalus. Vieni teikia pirmenybę itin dideliam pritaikomumui, kiti – specifinei estetikai, o daugelis – tam tikrai kainai. Turėdami įvairių prekių ženklų asortimentą, esate geriau pasirengę patenkinti įvairius klientų poreikius ir pageidavimus. Tai leidžia jums pasiūlyti individualius sprendimus, o ne vieno universalaus metodo.
Įvairių asortimentų vertė: siūlant įvairius variantus aukščiausios klasės, vidutinės ir net pradinio lygio ergonominiuose asortimentuose, gaunama didelė vertė. Tai ne tik padidina jūsų patrauklumą skirtingiems klientų segmentams, bet ir leidžia efektyviau parduoti papildomai ir kryžmiškai. Jūsų tikslas turėtų būti tapti pagrindiniu šaltiniu,bet koksErgonomiškos kėdės poreikis, nepriklausomai nuo biudžeto.
Kalbama ne apie kokybės kompromisus. Kalbama apie sumanų verslą: maksimaliai padidinti rinkos pasiekiamumą ir klientų pasitenkinimą.
Geriausios Hermano Millerio alternatyvos – ką įtraukti į savo inventorių
O dabar – įdomiausia dalis: į kokius prekės ženklus verta atkreipti dėmesį? Rinkoje gausu novatoriškų kompanijų, gaminančių ergonomines kėdes, kurios pagrindinėse srityse gali išties konkuruoti (o tam tikrais poreikiais net pranokti) su „Herman Miller“.
Vertindami alternatyvas, atkreipkite dėmesį į:
Tvirtas reguliavimas: juosmens atrama, porankiai (aukštis, sukimosi kampas, gylis), sėdynės gylis, pakreipimo įtempimas ir atlošo fiksavimas.
Kokybiškos medžiagos: patvarūs audiniai, didelio tankio putplastis, tvirti rėmai ir sklandžiai riedantys ratukai.
Ergonomikos sertifikatai: ieškokite BIFMA, „Greenguard“ ar kitų pripažintų standartų.
Štai trumpas gerbiamų prekių ženklų, kurie nuolat užtikrina kokybę ir inovacijas, sąrašas:
„Steelcase“: dažnai laikoma artimiausia Hermano Millerio konkurente, „Steelcase“ siūlo platų itin reguliuojamų kėdžių asortimentą, pavyzdžiui, „Leap and Gesture“, žinomas dėl intuityvios ergonomikos ir tvirtos konstrukcijos. Jos dažnai pasirenkamos įmonių aplinkai dėl savo patvarumo ir išsamių žmogaus judėjimo tyrimų.
„Humanscale“: Specializuojasi minimalistinio dizaino ir intuityvaus funkcionalumo srityse. Tokios „Humanscale“ kėdės kaip „Freedom“ ir „Diffrient Smart“ pasižymi puikia ergonomika, mažiau rankinio reguliavimo, todėl yra nepaprastai patogios naudoti. Dėmesys tvariam dizainui taip pat yra svarbus jų pardavimo argumentas.
„Autonomous“: „Autonomous“ populiari tiesioginių pardavimų srityje ir siūlo tokias funkcijomis aprūpintas kėdes kaip „ErgoChair Pro“ ir „ErgoChair Core“ už konkurencingas kainas. Tai puikus pasirinkimas vidutinės rinkos segmentui, nes siūlo reguliavimo ir prieinamumo pusiausvyrą.
HON: Ilgametė biuro baldų gamintoja HON siūlo patikimas, patvarias ir gerai suprojektuotas ergonomines kėdes, dažnai už prieinamesnę kainą nei aukščiausios klasės prekių ženklai. Pavyzdžiui, jų „Basyx“ linija siūlo solidų našumą biudžetą taupantiems pirkėjams.
„Eurotech“: „Eurotech Seating“ (ypač „Ergohuman“ serija), žinoma dėl plataus ergonominių kėdžių asortimento, siūlo aukštą reguliavimo ir atramos lygį, dažnai pasižyminčią išskirtine estetika. Šios kėdžių konstrukcijos yra labai geros kainos ir kokybės santykio.
Inventoriaus apžvalga: tinklelis ir pagalvėlė
Atminkite, kad įvairovė yra svarbiausia. Apsvarstykite galimybę įsigyti mišinio, kuris patiktų skirtingiems pomėgiams:
Geriausiai parduodamos tinklinės alternatyvos bendriems biurams: ieškokite kėdžių su aukštos kokybės, kvėpuojančiomis tinklinėmis atlošais ir palaikančiomis juosmens atramomis. Jos dažnai renkasi dėl savo vėsinančių savybių ir elegantiškos, modernios estetikos, todėl idealiai tinka atviro plano biurams ir šiuolaikiniams namams.
Vitrininiai pagalvėlių modeliai vadovų apartamentams: Minkštos, paminkštintos kėdės dažnai sukuria tradiciškesnį, vadovo ar prabangos pojūtį. Sandėlyje yra aukštos kokybės odinių arba audiniu aptrauktų paminkštintų kėdžių, kurios yra pakankamai paminkštintos ir suteikia atramą, tinkančių vadovų biurams arba tiems, kurie mėgsta minkštesnę sėdėjimo patirtį.
Atsargų valdymas ir tiekėjų atranka
Sėkmingas „Herman Miller“ alternatyvų integravimas į jūsų verslą priklauso nuo išmaniųjų atsargų ir tiekėjų strategijų.
Ieškokite patikimų alternatyvų: nesivaikykite tik žemiausios kainos. Atidžiai ištirkite gamintojus. Ieškokite įmonių, kurios turi įrodytą kokybės, nuoseklios gamybos ir gero klientų aptarnavimo istoriją. Prašykite pavyzdžių, apsilankykite salonuose ir peržiūrėkite pramonės apžvalgas.
Ryšių su keliais tiekėjais kūrimas: diversifikuokite savo tiekėjų bazę. Tai apsaugo jus nuo sutrikimų, susijusių su vienu gamintoju, ir suteikia jums pranašumo derybose. Tai taip pat leidžia jums pasiūlyti platesnį stilių ir kainų kategorijų asortimentą.
Atsargų planavimas: subalansuokite savo atsargas. Turėkite pakankamai pradinio ir vidutinės klasės variantų, kad užimtumėte didžiąją rinkos dalį, tačiau taip pat išlaikykite aukščiausios klasės alternatyvų pasirinkimą išrankiems pirkėjams. Atidžiai stebėkite pardavimo duomenis, kad nustatytumėte populiarius modelius ir numatytumėte paklausą.
Tiesioginio importo ir gamintojų partnerystės panaudojimas: Didmenininkams ir platintojams tiesioginio importo santykių tyrimas gali gerokai sumažinti išlaidas. Mažmenininkams tvirtos partnerystės su gamintojais užmezgimas gali padėti pasiekti geresnes kainas, rinkodaros paramą ir išskirtines produktų linijas.
Išvada
Ergonomiškų kėdžių rinka sparčiai auga, o jūsų klientai aktyviai ieško išmanių, aukštos kokybės sprendimų, kurie ne visada kainuoja tiek, kiek „Herman Miller“. Strategiškai kurdami ir efektyviai rinkodami įvairų „Herman Miller“ alternatyvų asortimentą, jūs ne tik parduodate kėdes – jūs teikiate prieinamus ergonominius sprendimus, kurie gerina savijautą ir produktyvumą.
Suteikite savo klientams žinių, siūlykite patrauklius pasirinkimus ir stebėkite, kaip klesti jūsų verslas. Ergonomiškų sėdynių ateitis yra įvairi, universali ir kupina galimybių. Ar esate pasiruošę jomis pasinaudoti?
